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微信又改版背后:有人已经用这个功能“月入百万”

时间:2020/9/24 16:47:56 点击:

前两天,视频号又更新了。

在这次改版中,微信推出了一个全新的小程序——视频号推广:

小程序后台会根据运营者选择的“期待获得曝光量”得出推广报价;

运营者还可以自定义推广内容的推广人群、曝光时间、提升目标以及朋友圈文案。

很多人都戏称,这不就是视频号版“DOU+”吗?

到现在,视频号上线 200 多天了,大大小小的改版就没停过,可见微信对视频号的重视。

只不过视频号在外界的关注度却没那么高,很多创作者都在观望,有些不温不火。

然鹅最近我发现,已经有人偷偷靠着视频号赚钱了,甚至月入几十万。

视频号都有哪些不为人知的赚钱套路?他们是怎么做到的?

01

从日收入几百到几十万

这些人正在视频号悄悄赚钱

表面来看,视频号的变现路径就是在视频下挂个连接,给公众引流、或者想办法让用户看广告或者买东西。

不过,在对视频号博主们进行深扒后,我发现这些人在视频号赚钱的野路子!

1)电商、“淘客”花式带货

有流量的地方就有“淘客”以及各种卖货电商,他们是流量捕手,但在现阶段的视频号里,电商淘客们简直如鱼得水,搞出了很多暴利项目。

① 导流个人微信号卖货

比如卖“车载音乐 U 盘”,我就发现有大量的账号做到月入几万。

如果你在视频号搜索“音乐”、DJ、舞曲……或是点进类似的话题标签,就会发现类似的视频。

下面都附有“车载音乐 U 盘”链接——买优盘送 XX 首热歌,点开后会被引导添加商家微信。

视频套路也非常简单粗暴:MV 或者电影片段 + 背景音乐 + 一句动人的文案。

MV 或者电影片段在电商平台上几块钱就能买来几十个 G ,而“动人文案”则更简单,一位业内人士表示“只需要在网易云找到热歌,各种关于友情、爱情、亲情、人生的热评随便用”。

随后,我点进了几个高点赞视频的购买链接,发现引流的人数还真不少。一个 9 月 8 日的文章,到现在已经 8000+ 阅读,8 月 11 日的一篇更是达到 1.3 万阅读。

我加了卖家微信问了下,便宜的都在 29 、39 元上下,有的博主甚至会卖到 78、98 元。

随后我又在电商平台搜了下,类似的车载 U 盘单卖的最低价格都能被压到 4、5 块钱,批量采购的成本只会更便宜。

如果按照 1.3 万阅读 5% 转化的话,一个月就能出 650 单,即便只按 78 元来卖,也是 4、5 万的利润了。

② 淘客带货

除了引流到个人微信带货外,视频号上也有很多“传统淘客”带货模式。

所谓的传统淘客模式,简单来说就是帮一些大的电商平台做分销,用户点击链接直接进入淘宝、京东、拼多多界面购买商品。

在之前,视频号淘客们一直都面临着一个困境——视频号不能直接挂商品链接,只能挂公众号文章链接,需要用户扫码、或者再次点击文字链接才能进入购买界面。

而这两种路径的带货效率都不高

熟悉电商的小伙伴们应该都明白,在跳转路径上每多一个步骤,转化率都会下降一大截。而公众号里的二维码需要两步——长按二维码 + 确认跳转,带货效率会低很多。

直接在公众号文章附上商品跳转链接的形式也不好,最明显的一点就是文字链接跳转的视觉体验不好。

不过这次我发现,淘客们已经开发出折中方案来解决这个问题:通过小程序直接将分销链接转换成类似“商详页面”的公众号文章。

比如下面这个账号,首先链接文案就很有意思,添加了手势表情,甚至还利用用户从众心理加上了“ 6325 人已购买”。

然后,我点击了视频下方链接,竟然直接跳到了“商详”。定睛一看才发现,原来还是公众号文章,只不过界面和商品详情页非常相似。点击红色按钮后直接跳转到京东小程序,整个过程非常流畅。

这个账号数据也非常好,1 个月就吸引了 1.5 万点击,如果按照常规的 5% 转化率,30% 分销佣金的话,单这一个商品就月入过万了。

2)分销机构矩阵号,“狂薅”视频号流量

除了短视频带货外,各种分销机构的矩阵号也在视频号引流赚钱。

① 知识类机构

说起知识类矩阵号,就不得不讲「樊登读书」的野路子。

我在视频号搜索樊登,出现的矩阵号多到数不过来,粗略估计了下至少 500+,几乎每一个账号都在同步分发樊登的演讲视频。

大家应该知道,视频号的流量分发不像抖音那样完全依赖中心算法,还会考虑到你的好友关系,即你朋友们喜欢的视频,也大概率会出现在你的推荐列表里。

这种半私域的分发模式不利于头部网红,流量更分散

但对于机构矩阵号来说,优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化

换句话来说就是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就可以。不论是主账号,还是矩阵号,引流、转化的用户最终都是机构的。

而「樊登读书」的路子野在于,他们只用几个运营人员就跑起了好几百个矩阵账号。

了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。

从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。

这些都是矩阵号免费运营者,因为在「樊登读书」的分销体系里,授权点卖出会员都是有提成的,充当矩阵号本身就是给自己引流,何乐而不为呢?(Ps.樊登读书App本身就有视频模块,只需主账号简单剪辑,矩阵号同步搬运即可)

在 500+ 矩阵号的加成下,「樊登读书」的收益不会差。就算平均每个账号一个月只能引流几百人,加起来就是几十万的用户,这流量薅的不要太爽。

② 课程平台“散户式分销”

所谓的“散户式分销”,简单来说就是分销员在课程平台接分销任务,独立做账号推广。

比如复旦大学知名教授陈果 ,因为上课内容趣味、有哲理,在网上很受欢迎。在视频号上,分销陈果课程的账号也不少。

这些账号的运营路子与「樊登读书」引流的套路大同小异,先视频种草,然后链接跳转公众号文章引导购买。

③ 小说分销赚钱

小说分销也是视频号里常见的赚钱手段。

实际上,早在视频号开放之前,小说分销在微信里就已经是一个比较成熟的玩法:

将公众号和小说分销平台合作,改造成书城入口,然后从抖音、微博等内容平台引流,最后诱导读者氪金充值。

如今,随着视频号的流量壮大,小说分销平台也开始大量从视频号引流。

在刷视频号的过程中,不少几千、上万点赞的视频挂的都是小说链接,可见效果利润应该都是不错的。

3)推广平台花式变现

除了上面说的这些套路外,还有很多博主直接从一些推广平台接任务赚钱。

一般都是一些星座、测试、算命的小程序推广。链接挂在视频下面,吸引用户点击。

还有些影视号会用“植入广告”模式来赚钱。

简单来说就是发布一些视频剪辑片段,然后附上链接和文案:点击查看完整视频。

当用户点开后,平台会在视频中插入一个 30 秒广告,看完广告才能继续看视频。

不过我查了下这些平台的排行榜,发现这些推广方式的收益只能说是聊胜于无。推广成绩最好的一天也不过几百收益,甚至有的平台从第 5 名开始,收入就只有 2 位数了。

02

视频号:微信生态的新风口

讲到这里,我们会发现当前视频号已经有了不少赚钱的办法,变现方式大部分都是广告、推广等渠道。

但我想说的是,以上这些渠道虽然可以变现,但视频号真正能“捞金”的路子其实还藏在水下——视频号配合“微信私域全家桶”才是真的赚钱。

为什么这么呢?这就要从腾讯最近的动作说起了。

首先,腾讯越来越重视微信的私域生态了。

前些日子,腾讯召开了《 2020 腾讯全球数字生态大会》,高级副总裁腾讯广告&腾讯智慧零售负责人林璟骅在大会中公开称腾讯要打造“私域业态”,这是继今年 Q2 财报中提及之后,腾讯再次强调“私域流量”。

其次,从微信的历次改版中,我们不难发现视频号正越来越多地和社群、朋友圈、公众号紧密结合在一起。

尤其是上个月的大改版,微信对视频号分享到朋友圈、社群的展示方式做了很大的优化。

其中最为重要的就是视频号分享朋友圈的优化:从之前相对“单调”的文字链接形态,升级成了朋友圈视频形态。

点开视频就能直接播放,点击视频下方的视频号名字,就可以直接进入账号主页,查看 TA 的所有视频。

直接展示的是封面大图,对吸睛效果的提升是显而易见的。

同时还省去了页面跳转,在朋友圈打开视频的使用体验非常流畅。

对于个人来说可能只是多点一下的小问题,但放在上亿用户规模下,跳转流失率是一个很大的优化。

现在微信正在逐步通过视频号和朋友圈的耦合,来消化用户在朋友圈之外,花在短视频上时间。

简单来说就是:视频号会是将来微信私域生态里最大流量入口之一。

最后,视频号会改变微信私域的营销链条:

1. 内容创作的新媒体链条:公众号(图文)+视频号(视频)+ 个人营销号 + 社群

2. 产品平台式链条:App + 小程序 + 公众号引流 + 视频号导流公众号 + 社群

3. 电商链条:视频号种草 + 公众号留存(触达)+ 社群/直播转化变现 + 个人营销号

整体来看,做好视频号的关键不在于短期内的视频爆不爆、收益多少,而是你有没有做微信行销的整体规划,实现微信私域流量获取、变现闭环?

以运营社为例,我们已经有成熟的变现手段——运营课程。

所以我们在做视频号时有一个非常具象的思考:我们做视频号的目的是什么?

最直接的目的是引流。

引流的目的是什么呢?

我们希望用户购买我们的付费产品。

问完自己这 2 个问题,我们做视频号的目标就清晰了。

我们希望用户在我们的视频号中有收获,并且信任我们、认可我们,最终能够(在有需求的情况下)购买我们的课程和知识周边。

所以我们输出的内容就是“实用的运营干货”,例如运营工作中需要的工具、简单的运营小技巧等等。

03

结语

今天我们扒了扒,在视频号上赚钱的各种野路子。

不过以微信霸霸的性格,可能过不了多久这些路子就都被封掉了。

但是话说回来,他们的一些思路还是值得我们借鉴的,比如尽可能缩短用户转化路径等。

最后,还是期待微信能有更多关于视频号的赋能动作吧。

作者:不详 来源:网络
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