热门搜索:网页游戏 火箭球赛 热门音乐 2011世界杯 亚运会 黄海军演
您现在的位置:首页 >> 教育培训 >> 内容

星华:熟知所有的营销套路,却认为最好的营销就是口碑

时间:2020/12/19 10:21:05 点击:

在武汉,有一所“小清华”——星华思维,

由清华学子殷建锋老师和北师大学子方甦老师创办。

它被誉为培养创造力儿童的摇篮。

从这里走出去的孩子,数学思维尤为突出。

在武汉,筑一所“小清华” 

女儿小煜出生后,我和先生同所有的父母一样,最重视的就是教育。
为了帮助孩子建立科学系统的思维方式,学会分析问题的方法,在不断地解决数学问题中收获自信,我们开始为女儿寻找合适的机构——但太难了,很遗憾没能找到!

所以,我们选择了自己在家里进行教学,也因此积累了一套培养儿童思维一套教学方法,煜爸说这样好的教育方式应该带给更多的孩子,希望他们因为出色的思维能力,在未来激烈的世界竞争中能占据一定的优势。
这就是创办星华的初心。
——方甦

01/新生命催生的新信念

—— 因为陪伴孩子发现中国低龄儿童思维培养的缺失

在武汉,筑一所“小清华”

如果不是小煜的出生,清华大学毕业的殷建锋老师不会想到自己创业。

在这之前,他拥有一份年薪可观,令人羡慕的工作。

妻子方甦是北京师范大学教育学的研究生,过往十年都在从事儿童早期教育研究,有着扎实的儿童教育学和儿童心理学的理论功底,加上多年的一线实践,对于各种育儿难题都有丰富的解决方案。

两人在孩子出生后,大部分的精力都倾注在陪伴孩子成长上面,直到孩子两三岁时,夫妻俩在市面上找遍了,都无法找到培养女儿思维能力的合适课程。

“当今社会日新月异,而推动这一变化的就是人类的思维力量。煜爸当年是中考状元,数学思维很厉害,他非常清楚提升数学能力的关键有两点:

   1.让孩子从小就能够领略数学之美,   从而爱上数学,爱上探索的乐趣。2.帮助孩子构建科学系统的思维方式,学会分析问题的方法,让孩子能不断地在解决数学问题中收获自信。”

“煜爸拥有很强的搭建课程框架的能力,而我则能够精准地把孩子的成长规律和中国家长的教育情结合起来,制定最适合中国儿童的教育体系,再者我们都拥有开放创新的精神,能够不断地把中西方最新的教育成果融入到我们设计的理想课程中去。”

就这样,因为陪伴小煜的成长,让殷建锋、方甦夫妇俩发现了在教育行业,早教、幼教越来越被年轻父母重视的同时,“中国低幼龄孩子思维培养”的课程却一片空白。虽然,中国很多孩子都学奥数,奥数确实也能拓新孩子的思维,但家长们要清楚一点:奥数并不适合连基本的数感都没建立起来的孩子去学,那不是培养思维,那是摧残。

幼儿思维的培养,更依赖于情境教学、依赖于孩子们的亲手参与、依赖于具象的教具辅助,年龄幼小的他们,还没有建立对数的想象和理解。

彼时,无论线上还是线下,市面上“思维课程”一片空白:没有斑马、没有豌豆、没有麦田……星华思维犹如一匹黑马,亮相市场时颇为惊艳。

02/“小清华”的奠基

—— 教学教研、市场拓展与品牌符号

在武汉,筑一所“小清华”

每个时代,想成就一番事业,都需要左膀右臂。三国时代,曹魏有典韦、张辽和夏侯惇;蜀汉有关羽、张飞和赵云;东吴有黄盖、程普和太史慈……刘备能三顾茅庐,亲身请出诸葛亮,是刘备的人格魅力。

殷建锋、方甦夫妇俩在圈内人缘也不错,他们首先找到了“星华”的三大板斧:教学研发负责人Miya老师、市场营销负责人游亮诚、品牌代言人鲍橒。

01.教学研发,是一个教育品牌的根基

在武汉,筑一所“小清华”

既然锁定要做“思维课程”,方甦锁定的第一个合作人选是她的师妹——同样毕业于北京师范大学学前教育专业的Miya老师。在这之前,Miya一直在从事儿童教育,并开设了一间“逻辑思维课程”工作室。

在十多年的教学过程中,Miya老师接触过许多小学阶段的孩子和家长,家长们普遍都比较焦虑和浮躁:因为孩子进入小学后习惯不好、学习能力弱、做事磨蹭、粗心大意、孩子学习成绩上不来、家庭矛盾不断增加……等等各种问题让家长们非常头疼,这时候家长往往就想借助外力,比如在外面上一对一、找名师培优,想改善孩子的情况。

然而,通过Miya老师的观察所见——最根本的原因还是因为家长们没有抓住孩子思维和习惯的关键期,在学龄前没找到合适的方式帮助孩子建立良好的思维模式和学习习惯,所以小学后才会出现这些问题。

“一次机缘巧合认识的方老师,第一次见面就聊得非常愉快。方老师本人及家族对教育的初心,以及对教育的态度,深深的吸引着我,同时得知方老师准备做一个思维类项目,这正是我非常擅长并且也非常想做的一个课程,做教育这么多年,接触过成千上万个家庭和孩子,深知思维能力对孩子一生的影响都太重要了。就这样,我成为星华的第一个员工。”

“我在星华见证了成千上万个家庭和孩子,帮助了家庭解决最多的问题是:父母没有时间管孩子的学习,没有方法辅导孩子学习,无法系统地学习,也帮助了很多的孩子在学龄前打下了很扎实的基础,让这些孩子如今都顺利地进入了各大名校,并且大部分孩子成绩能保持在班上前几名。”

“星华的思维课程最大的特点在于——符合孩子年龄的发展特点、心理特点、思维特点,不会像市面上很多思维课程,最后老师常常就沦为一个陪孩子玩教具的玩伴,不是这样的!我自己本身就是2个孩子的妈妈,老大今年9月上的一年级,老二快3岁,我在家经常跟孩子们玩各种思维游戏。而且在老师们集体教研的时候,我常常也会有一些新的想法加入到教学中,这都源于我在自己的孩子身上得到了很好的验证,经过我们教研团队的打磨,最终把优化的思维训练游戏呈现给所有的孩子。”

Miya老师是课程研发者,也是教具的严选官:每年,Miya老师都会带领教学团队多次参加国际教具类型的各种展会,跟国内外做思维教具厂家、游戏设计师沟通,包括教具的画面包装设计、材质的使用、安全性、逻辑性、游戏设置的趣味性………等等,严格把控课程的每一个细节。

Miya老师是教学团队的培训师:星华有着非常完善的教学管理流程,对老师的选拔也非常严格。首先必须有该科目教师资格证,师范学院或教育学专业毕业,同等科目教学经验1-2年以上,有爱心、有责任心、学习能力强等这些硬性标准和要求;其次,按照招聘流程和要求进行面试、笔试、试讲;入职后,每个礼拜都会进行常规的教研磨课,和通关考核,通过考核要求每个老师必须合格后才能上下一节课。

每个季度都会进行晋升考核,每一个课件、每一个题型老师们在背后都下了很多的功夫,每一个眼神、每一个动作都是需要孰能于心。

星华是一个年轻的团队,Miya老师要求每一位加入星华的教学老师都要传承企业文化之一“为人师,父母心”,带着对教育和孩子的这份热爱上好每一节课。

02.市场拓展,

创业最重要的事就是先活下来

在武汉,筑一所“小清华”

短短4年,星华思维在武汉中心城区A级商圈连开6家直营店,同时还发展了二三线城市加盟店,底气何在?除了创业初心、课程扎实,最重要的还是企业的顶层设计、战略规划以及市场营销。

游亮诚,星华思维的联合创始人,目前也是星华思维的CEO。加入星华时,他是一位资深的营销策划培训师。三年时间,为星华集团化战略运营增加了多重盈利点,扩大招生规模和营收份额。

做营销的人,挑产品的眼光要毒。

“我是做营销的,我从来不认为不管什么产品我都能够卖的好。一时卖的好不难,想一直得到客户的认可,那要靠产品本身。我从来没见过哪个成功的企业是靠五花八门的商业模式和营销方案把企业做好的,只靠商业模式和营销模式有可能将企业做大,但不能做稳做强。基本上都是昙花一现,所以我是一个对产品要求很高的人。

“在刚接触星华这个项目的时候,本来是来做一场营销活动的。我做过很多行业的营销策划活动,也见过很多行业的产品,刚接触教育行业时,我对教育产品的认知不够,通过这场营销活动,我仔细观察并在和家长沟通的过程中,得出一个结论——星华的产品定位抓得很准,结合了西方思维启蒙教育和东方的应试教育。”

“星华的思维课程,在华中地区具备了细分市场的唯一性,很符合中国家长的需求,这是别人没有的产品。星华经过4年的发展,到了今天,更加证实了我曾经的判断。目前星华的产品在整个华中地区是线下思维教育的领先品牌,在湖北更是在家长心中默认的‘3—8岁学思维,线下只选星华’,被家长们称之为武汉小清华。”

熟知所有的营销套路,却认为最好的营销就是口碑。

“任何一个品牌,用户需要的都是三样:营销,产品,服务,但做校外培训机构用户只看一样——教学质量。星华把产品和服务集中在教学质量上体现,用户自愿产生口碑,而最好的营销就是口碑宣传。就这样,星华用精品班教学和个性化服务,赢得了家长的高度认可和口碑。”

3-8岁逻辑思维课,是星华的尖刀产品。
3-12岁全科思维课,正在逐渐完善中。
通过4年的发展,星华在华中地区已经成为3-8岁思维启蒙课程的行业代表性品牌,未来3年,星华以“扎根武汉,稳占华中,覆盖全国”的战略布局。以直营,联营,加盟三种模式平稳发展,启动线上线下联动的OMO模式,把好的教育传递到全中国,使学生家长让孩子学习更方便更有效。
星华的教学产品每半年更新迭代一次,坚持把最新的教学产品提供给学生,让会员能感到物有所值,物超所值。

02.星华的“符号感”

在武汉,筑一所“小清华”

星华思维的代言人是鲍橒。

鲍橒是谁?他是《最强大脑》的大神级选手。

2015年1月9日,在《最强大脑第二季》节目中成功地盲走"蜂巢迷宫",鲍橒还是世界上有记载的第一个完成围棋盲棋完整比赛的人,被称为围棋盲棋世界第一人。2015年12月20日创造了围棋盲棋多面打1对5的吉尼斯世界纪录。

同时,鲍橒也是创始人殷建锋在清华大学的同学。殷老师认为,正因为鲍橒出色的逻辑思维造就了他今天的成就,让他来为星华代言,再合适不过。

也希望鲍橒能作为星华孩子们的一个精神榜样,拥有出色的思维和光辉灿烂的人生。

03/“小清华”精神

—— 它不是目标,而是能量场

“无论发生什么,我从来没有想过放弃星华。因为我们提供的是最科学最有效的教育,是孩子们真正需要的教育。随着时代的发展,新一代父母的受教育程度也越来越高,就会更能“看懂”这样的教育。所以,我们只要秉持初心,就会有越来越多的家长对我们认可。”方甦老师说。

小清华不只是应试层面的定义,而是一种朝气蓬勃的精神。诚然,最终可能只有凤毛麟角的孩子能上清华北大,但是只要具备积极向上的状态,那么一样可以拥有灿烂的人生。所以,“小清华”不是目标,而是一种能量场。在这个能量场中,孩子们可以享受学习,享受探索的乐趣,随之而来,学习成绩的提高是自然而然的事情。

现在的星华,已经很好地提供了这么一个能量场。”

在武汉,筑一所“小清华”

如果,你也想来“小清华”看看,

可关注公众号【星华思维】预约。

作者:不详 来源:网络
相关文章
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 巨石新闻网(www.jscf8.com) © 2021 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 巨石通管局

  • 巨石新闻网 版 权 所 有,信息来自网络,如有不实联系编辑,QQ:314127396
    鄂ICP备14010913号-1
  • #