热门搜索:网页游戏 火箭球赛 热门音乐 2011世界杯 亚运会 黄海军演
您现在的位置:首页 >> 教育培训 >> 内容

企跳板牛四爷养殖场怎样让客户转介绍,带来更多客户,业绩翻番

时间:2021/6/7 23:50:35 点击:

企跳板牛四爷养殖场怎样让客户转介绍,带来更多客户,实现业绩翻番?

我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生,生意兴隆的?你马上就会知道

我和兽药厂的老板很早就认识,他一直想拉我给他做业务,我没有同意。因为我在另外一家做业务,兽药厂老徐是个爽快人。

他投资400多万建了厂房和设备,聘请了30多个业务员,一天补助120元,底薪 2000元,可是3个月下来,这么多的业务员只给他卖了3万多块钱的货,连工资都不够,赔的整天愁眉苦脸。

他知道我能干,就多次给我打电话,要我帮助他,他诉苦说,有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。

我们见面后,才知道,他们的产品是直接销售给养殖场,取消了省代理,地代,县代。老板也亲自开车下去过,养殖厂大部分在郊区,而且没有广告牌,他们不愁销路,而且当地的兽药经营商店也不会告诉他,哪个地方有养殖厂,所以很多业务员找不到。

我说,我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3倍,你给我多少钱?他说你要多少?我说3万咋样?老板说,咱们成交。我问他,价值1000元的兽药成本多少,他说 500元.我说救不了你了。你给业务员提成 50%,不是明骗人吗?你喝西北风啊?

他才不好意思的说,这是商业机密,成本就120元左右。好!我分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料,郑州大型饲料厂有近百家,他们已经干了10多年了,有的饲料厂光业务员就近百人,客户绝对不会少了。

我给他一说,你所要的客户,别人已经拥有了。郑州那么多的饲料厂,哪家没有一百多个养殖场客户啊!老板不等我把话说完,就自己开车走了。

第二天,他又告诉我,我的话白说,因为以前有兽药厂合作欺骗了他,饲料厂老板一个客户资料给他要3万元,他连加油钱都没有,哪有钱给啊!

他又突然想到跟饲料厂业务员合作,我说你不用再考虑了,哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊!轮不到你。他又晕了,不知所措了。我说,你请客,请饲料厂的老板吃饭,要求我们客户互补。

我们就通过方法,请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭,他有大客户130多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通,问他饲料卖的咋样啊?他说目前不太好,很多饲料厂都在做活动,我们的利润低,不能做。

我说,我帮助你一下,我们兽药厂给你出活动的产品,这个礼拜消费你饲料厂一万元饲料的养殖场,我们就送他价值 1000元的兽药。

林老板高兴极了,真的吗兄弟?今天我请你吃饭。我说,不过,我你都不知道人家需要啥兽药,我们提供代金券1000元的,让他们来我公司提货,我们提供往返的住宿路费。

呵呵,你猜,3天后有多少来的客户啊--17家,来领兽药的,而且养殖场的老板很惊讶,1000元的兽药从我们这里拿,是市场的2-3倍的量!!!

我们做了6家饲料厂,20天销售兽药27万,徐老板给我打电话说,他开除了13个业务员,也就是第20天晚上,他请我去秦皇宫娱乐中心花了3000多。开车送我回家的路上给了我3万。

营销智慧∶你的客户在运营过程中,一定不止和你一家合作,因为它还有其他的需求,那么你的鱼就在和目标客户合作的其他商家那里,也就是你想找的鱼塘。

大海捞针似的寻找客户,当然没有去鱼塘捞鱼精准。一般传统的做法是,直接找到"鱼塘"老板或是业务员,请他帮我们介绍客户,成交了之后给予提成。这样做当然没有错,但是效率很差。

为什么呢?原因很简单,那些业务员对于我们的东西不熟悉,销售的过程一样繁琐费工夫,很快他就没有积极性了。

为了让合作有效率,我们需要设计一个轻松简单的流程,就像本案例中的,直接提供一个有价值的赠品,由"鱼塘"老板赠送给目标客户—养殖场,那么绝大多数养殖场都会来领这个兽药。

客户已经来了,这是第一步,已经完成,接下来的才是最重要的,如何让客户在我们这里消费。首先我们需要让他认可产品质量,非常非常关键!如果这点做的不好,前面的工作就白费了,领了赠品他就走了。

所以本案例中,你注意到,当客户发现他们领到的1000元的赠品的兽药时,发现量比别人家的多2倍多,一下子眼睛就亮了。质优价廉谁不买,所以那些养殖场就愿意尝试购买他的兽药,也就踏上了和他合作的路程。大家有什么看法,欢迎给我留言!

作者:不详 来源:网络
相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 关于我们 | 服务条款 | 法律声明 | 文章发布 | 在线留言 | 法律支援 | 人员认证 | 投诉建议 | 合作联盟 | 版权所有 | 本站wap手机访问
  • 巨石信息网(www.jscf8.com) © 2021 版权所有 All Rights Reserved.
  • 有害短信息举报 | 阳光·绿色网络工程 | 版权保护投诉指引 | 网络法制和道德教育基地 | 巨石通管局

  • 巨石信息网 版 权 所 有,信息来自网络,如有不实联系编辑,QQ:501734467
  • #